【四秩寻光 四十友言|校友专访系列】代卓浩：行稳者致远

编者按：四秩寻光，四十友言。哈尔滨工业大学在威海办学40周年之际，学院发起暑期社会实践项目，组织师生采访40位属于不同专业、毕业于不同时期、活跃于多个行业的优秀校友，通过记录他们的成长轨迹与职业智慧，为在校生搭建与校友对话的桥梁，传递真实而温暖的成长力量。

代卓浩，哈尔滨工业大学（威海）国际经济与贸易专业1997级校友，青岛欧兰德商贸有限公司、济宁迈斯伯尔机械股份有限公司总经理，青岛校友会副会长。

办公室墙上，“行稳致远” 四个大字苍劲有力，恰似代卓浩一路走来的人生注脚。书柜一角静立着半旧的《液压工程师技术手册》静立。桌前，身着深色Polo衫的他沉稳干练。椅背上搭着青绿色工程师夹克无声诉说着未褪的技术底色。桌上台历印着公司挖掘机的雄姿，身后书柜陈列着专业书籍和一路走来的合影。技术、产品、伙伴......这些无声的见证者，诉说着他如何将“规格严格，功夫到家”的信念，化作在全球贸易版图上一步一个脚印、行稳致远的坚实足迹。

从1997年踏入哈尔滨工业大学（威海）的校门，到如今在国际贸易领域深耕多年，代卓浩的故事里，藏着一代工大人的坚守与开拓，映照着中国制造从“走出去”到“走进去”、从拼价格到拼价值的深刻变迁。

大学时光：简朴岁月里的扎实根基

1997年的哈工大（威海），还带着几分青涩与质朴。代卓浩记得，那时整个校园只有六栋楼，没有手机，没有网络，操场还是建筑材料临时堆的黄土地，冬天下了雪，连台阶都没有的小土坡格外难走。但就是这样简朴的环境，让人心无旁骛。他和同学们挤在宿舍，七个人凑钱组装了一台电脑，每人一天，轮流使用；傍晚吃完饭，要么去楼层电视厅里看新闻、球赛，要么去教室自习；周末偶尔去海边，在原生态的沙滩上捡螃蟹、挖海鲜，用小酒精炉简单煮一煮，便是最鲜美的滋味；东门出去的淮云村大集，炸鸡排的香气混着市井烟火，是记忆里最生动的底色。

那时的专业学习烙印着时代印记：工业外贸专业（后更名为国际经济与贸易专业）的他，大一大二和工科生一样啃下数学、工程制图、大学物理、理论力学等硬核课程，外加工业设计、电子电工，构建了他宽厚扎实的知识体系，这成为他日后从事机械外贸、读懂产品、与客户深入交流技术参数的底气。英语学习则更为“原始”，从“哑巴英语”起步，靠每天密集的八节课和自创的方法——清晨对着无人的操场练口语、枕着BBC入睡磨听力，练就了“能听懂、能说清”的实用能力和应对各国口音“兼容并蓄”的本领。而“规格严格，功夫到家”的校训更是浸透在细节里：论文标点不容出错，文献全靠手工查找誊抄；简朴的生活中，食堂最贵的菜不过三块钱，却吃得格外踏实。军训后的拉练、海边的篝火晚会、和同学们打球……这些简单而纯粹的片段，像一颗颗饱满的种子，在岁月里生根发芽，长成了后来面对风雨时的从容与坚韧。

行业深耕：在定制化中寻找“蓝海”

代卓浩的外贸之路，恰逢中国融入全球的关键节点：2001年加入WTO，开启国门，中国产品批量出海；2008年北京奥运，吸引世界目光，重塑国际认知。“那是外贸的黄金时代，”他回忆道。机遇总伴随挑战，首当其冲是文化与思维的差异。初到中东需适应前餐主食面包的餐饮流程差异，更需应对波斯、阿拉伯商人从古丝绸之路延续至今的精明，都是开拓国际市场的课题。

时移世易，当前市场竞争日趋激烈，企业必须主动“走出去”开拓蓝海。信息透明的时代，信息差红利消失，唯靠“实打实的专业和服务”立足。代卓浩的破局点在于“定制化”“差异化”与“本地化”——“最好的产品是客户最需要的”。土耳其多丘陵，橄榄种植园遍布山野。客户反馈，通用型挖掘机在陡坡作业时稳定性不足，影响效率和安全性。代卓浩没有停留在口头承诺，立刻派出主力技术团队飞赴现场。顶着地中海炙热的阳光，工程师们实地测量坡度、测试土壤承重、观察作业流程。回国后，团队潜心攻关，最终方案是加长特定型号挖掘机的底盘支撑臂，显著提升了坡地作业的平衡能力。“客户需要的不是最便宜的，而是最能解决他痛点的。通用产品拼价格，定制方案显价值。”这台经过特殊改装的“坡地王”，很快在当地打开了销路。

实现“定制化”，“本地化”是关键落子。“远隔重洋，靠邮件电话，永远慢半拍，读不懂市场的细微脉动。”他的策略清晰而坚定：建立可靠的当地渠道网络，寻找真正懂行的本土经销商伙伴，乃至在重点市场组建本土化的销售与服务团队。“只有扎根当地，像本地人一样思考、行动，才能第一时间捕捉到需求的变化，才能在设备出问题时，提供快速、可靠的售后支持，让客户真正安心。”一台设备动辄几十万，客户愿意全款买断，“选的不仅是产品，更是背后的责任和信誉承诺。”代卓浩深知这份托付的重量。

机械外贸，门槛高，周期长。“一个新人，没五年摸不透产品门道，十年以上才能真正深入熟悉。”他坦言，这个行业没有捷径，靠的是日积月累的沉淀。那些在展会上结识的伙伴，在一次次技术交流中建立的信任，在解决棘手问题后赢得的口碑，都是“别人拿不走的核心财富”。行业有起落，经济有周期，坚守是金律。“买轮胎的客户，不会突然转头买你的衣服；积累多年的机械行业人脉和资源，换个赛道可能就归零。”他比喻频繁换行如同沙上筑塔，根基不牢。像那本常伴手边的《液压工程师技术手册》一样，行业形势在变，技术在革新，唯有持续学习、不断校准，才能在时代的浪潮中踏稳脚步，行稳致远。

初心不改：在沉淀中传递规格严格，功夫到家

规格严格，功夫到家”——这八字校训，已从石碑铭文深镌于代卓浩血脉，化作他立身行事的无形尺度。他常说，大学四年，教给他的远不止那些具体的公式图表。“更重要的是锻造了一种思维方式，一种持续学习的能力。当年啃下的工程制图、理论力学，现在可能不会天天用，但那种严谨的逻辑链条、系统化解决问题的思路，让我在分析错综复杂的市场需求、拆解客户五花八门的技术难题时，受益无穷。”英语课上磨出的耳朵和嘴巴，成了闯荡五洲四海的通行证；写论文时培养的沉心静气，化作了深耕行业、抵御浮躁的韧性。“课堂知识可能会过时，但大学赋予你的能力，是受用一生的财富。”

他对后来者的寄语也愈发恳切：“首先，要把脚下的路走实，把基础课学好、学透。其次，多接触社会，多尝试实践，把书本上的理论，放到真实世界的熔炉里去淬炼，结合点就找到了。”说到这里，他笑了笑，带着一丝对当下年轻学子丰富资源的感慨，“我们那个年代，选择少，只能埋头苦干出一条路。你们现在资源多、机会多，更要珍惜，更要懂得规划。尤其要修好‘沉住气’这门课，耐得住寂寞，才能守得住未来的繁华。”

这份深刻的体悟，不仅流淌成他对后来者的殷切寄语，更化作了对母校深情的回馈。2025年，代卓浩向哈工大（威海）教育发展基金会捐赠十万元人民币，用于支持学生的创新实践和学业发展。“当年食堂最贵的菜不过三块钱，老师们倾囊相授却从未计报酬。如今能力所及，希望这点心意能帮到那些像当年的我一样，在简朴环境中奋力前行的学弟学妹们，让他们能更安心地学习、更勇敢地探索。”这份反哺之情，如同无声的春雨，浸润着“规格严格，功夫到家”精神的代代相传。

如今的代卓浩，足迹遍布全球，商海浮沉多年，身上却依然保有哈工大（威海）校园里那份可贵的纯粹与务实。从哈尔滨工业大学（威海）走向世界，环境在变，身份在变，不变的是那份“规格严格”烙印下的严谨专注，是“功夫到家”淬炼出的扎实沉稳，是踏实做事、真诚待人的赤子初心。这或许正是对“行稳致远”最生动、最深刻的诠释——以规格严格立身，以功夫到家筑基，以感恩之心回望，方能于时代浪潮中，行得稳，走得远，将这份工大精神，薪火相传。